競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是： 一是可以縮短準備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。 二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。 三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進行保護。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能降低采購風險。 二、業(yè)務(wù)流程： 1、成立談判小組.談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三個以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二. 2、制定談判文件.談判文件應(yīng)當明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款...