外貿公司是如何接到大單的？
因為國外客戶如果確實有很大的單要采購，他們肯定會不遺余力地去找到最好價格并保證質量的供應商，通常都會找到直接的制造商，而外貿公司在價格上沒有競爭力，那么外貿公司如何能接到大單呢，憑什么呢？

外貿公司關鍵還是要有好的工廠合作，價格、報價速度等給予支持，否則很難，產品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠的極力合作，你要找好多工廠，除非這些工廠和你關系好，否則量少品雜，很難弄的。

外貿公司的優勢：產品比較雜，大單里產品比較雜的時候外貿公司機會就來了，因為工廠通常產品比較單一。貨期上，外貿公司做的都不錯，工廠經常拖。至于服務嗎，我覺得外貿公司不一定就比工廠好，只是業務員的問題。工廠價格優勢，看廠的時候有優勢，報價速度優勢。

本人目前就職于一家大型外貿企業。從事運營工作。工作時間每天面對各種外貿產品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿的風向，還是比較了解的。很多網站在我們團隊的運營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿新人就最好了。 

現在國內大部分外貿人士，在經營外貿生意時，相對都還是盲目跟風的。 
缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。 

我們在進行外貿事業時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風。 
外貿市場是個大蛋糕，很多在外貿領域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。 
像成人用品，婚紗，假發。這些產品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那么大了。 
對于目前國內的外貿人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿思路會更加清晰且堅定！ 
  
第一、不要過度依賴B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等)這個問題上已經相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環球資源,IOFFRE等B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道！而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經失去在網絡營銷方面的核心競爭力！ 
  
第二，很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。
像著名的蘭亭集勢，大龍網，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業務，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產品范圍。 
 我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯網的趨勢。
對于網站這一塊，我們公司因為是大型外貿企業，擁有數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。
所以說，網站品牌化就是外貿的真正突破口！
怎樣以自身的網站就是一個品牌來經營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。
1.產品類目不要繁雜，最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。
3.網站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。
4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網站，做個網站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。